Die Beziehung zwischen Sportorganisationen und ihren Fans wird maßgeblich vom Spiel- und Saisonkalender geprägt – aber nicht ausschließlich. Über das gesamte Jahr hinweg bieten lokale Feste und wiederkehrende Anlässe zahlreiche Gelegenheiten, die Bindung zur Community zu aktivieren. Der Valentinstag ist dafür ein besonders gutes Beispiel: ein emotional aufgeladener Moment, der oft mit kleinen Gesten und liebevollen Aufmerksamkeiten verbunden ist. Er weckt den Wunsch, etwas Besonderes zu teilen, „den Moment bewusst zu machen“.
Für Clubs und Verbände kann der Valentinstag – richtig genutzt – zusätzliche Umsätze generieren und gleichzeitig Fans rund um die Liebe zum Club zusammenbringen. Ob als Paar, mit Freunden oder als Familie: Sportevents bieten viele Formen des gemeinsamen Erlebens. In diesem Artikel zeigen wir konkrete Ansätze, wie sich dieser Anlass nutzen lässt, um sowohl kommerzielle als auch relationale Ziele zu erreichen.
Der Valentinstag steht für gemeinsames Erleben: „Wir gehen zusammen raus“, „Wir gönnen uns etwas Besonderes“. Ein Sportevent – vor allem, wenn es thematisch inszeniert ist – wird so zur Gelegenheit für ein einzigartiges Erlebnis. Ziel ist es, ein differenziertes Angebot zu schaffen, das unentschlossene Fans überzeugt. Die Bandbreite reicht von einer kleinen, durchdachten Aufmerksamkeit bis hin zu einem hochwertigen, romantischen Abend.
Beispiele für Ticketing- und Erlebnisangebote:
Provence Rugby setzt auf eine einfache, aber wirkungsvolle Mechanik: Beim Kauf von zwei Tickets mit einem Promo-Code erhalten beide Gäste ein Glas Champagner.
CRM Best Practices :
Kontakte segmentieren, die regelmäßig zwei Tickets kaufen, und gezielt passende Duo-Angebote ausspielen.
Gewinnspiele strategisch einsetzen: Eine Premium-Experience schafft hohe emotionale Wirkung und hilft zugleich, neue Daten zu sammeln oder bestehende Profile neu zu qualifizieren.
Findet rund um den 14. Februar ein Heimspiel statt, ist das die ideale Gelegenheit, den Spieltag bewusst anders zu gestalten. Solche Aktivierungen prägen die Atmosphäre, erzeugen Inhalte, die Fans gerne teilen, und stärken die Bindung, weil sie persönliche Erinnerungen mit dem Club verknüpfen.
SU Agen setzte auf ein umfassendes Matchday-Konzept: ein Fan-Schild-Bereich, Rosenverteilung über einen lokalen Floristen, Kiss Cam sowie die Möglichkeit, Liebesbotschaften auf LED-Banden am Spielfeldrand einzublenden. Diese Elemente schaffen eine besondere Stimmung, fördern User Generated Content in sozialen Netzwerken und sorgen für hohe Sichtbarkeit des Clubs.
Best Practice Partneraktivierung: Sponsoren aktiv in das Erlebnis einbinden, um Entertainment und Aktivierung zu verbinden. Die Cleveland Cavaliers nutzten ihr Spiel am 14. Februar 2024 gegen die Chicago Bulls, um ihren neuen Partner Kay Jewelers vorzustellen – ein perfektes Datum für diese Art von Ankündigung, verstärkt durch eine gesponserte Kiss Cam.
Auch wenn der Valentinstag häufig romantisch interpretiert wird, muss er kein reines „Paar-Event“ sein. Ein inklusiver Ansatz besteht darin, ihn als Community-Moment zu gestalten – auch für Singles oder Fans, die alleine ins Stadion kommen. Die Idee: Begegnungen ermöglichen (freundschaftlich oder romantisch) und daraus ein kollektives Highlight machen.
Racing Club Toulonnais zeigte dies mit einer speziellen „Singles-Tribüne“ beim Spiel gegen ASM Clermont Auvergne am 14. Februar: ein klar identifizierter Bereich, spielerische Mechaniken und eine Atmosphäre, die zum Mitmachen einlädt. Die Cleveland Cavaliers gehen noch einen Schritt weiter mit einer eigenen „Singles Night“ – als Event im Event.
Dieses Konzept geht weit über Singles hinaus: Es spricht auch neue Fans, isolierte Zuschauer oder Menschen an, die Zugehörigkeit suchen – vereint durch ihre Liebe zum Club.
CRM Best Practice: : Kontakte segmentieren, die wiederholt Einzeltickets gekauft haben, und ihnen passende Erlebnisse anbieten (dedizierter Bereich, Community-Aktivierung, „Lerne andere Fans kennen“-Angebot).
Der Valentinstag ist auch die Zeit für Geschenke, Karten und kleine Aufmerksamkeiten. Merchandising bietet sich hier besonders an – vorausgesetzt, die Auswahl wird vereinfacht und der wahrgenommene Mehrwert erhöht.
AS Saint-Étienne bot beispielsweise beim Kauf eines Trikots eine kostenlose Beflockung mit Promo-Code an.
Ein Gift-Guide-Ansatz ist besonders effektiv: Er inspiriert, unterstützt die Segmentierung und nutzt saisonalen Suchtraffic. Crystal Palace und die Florida Panthers setzten diese Logik erfolgreich um, indem sie Geschenkführer erstellten, die die Kaufentscheidung erleichtern – und die Conversion steigern.
Der Valentinstag eignet sich auch hervorragend für sinnstiftende Initiativen. Richtig umgesetzt, stärken sie das Markenimage, erzeugen hochwertigen Content und machen aus einer kommerziellen Aktion ein echtes Statement.
2023 brachte SSC Napoli ein limitiertes Valentinstags-Trikot heraus, das beim Spiel gegen US Cremonese vorgestellt wurde. Die matchgetragenen Trikots wurden anschließend online versteigert; die Erlöse gingen vollständig an lokale NGOs im Kampf gegen Gewalt an Frauen.
Auch die Glasgow Clan nutzten eine ähnliche Mechanik. Die Gewinner der Auktion konnten zusätzlich ein Foto mit dem jeweiligen Spieler machen. 10 % der Einnahmen wurden an zwei Wohltätigkeitsorganisationen gespendet – eine im Kampf gegen Krebs, eine zur Unterstützung kranker Kinder.
Ein CRM, das speziell für Sportorganisationen entwickelt wurde, ermöglicht es Ihnen:
Durch den gezielten Einsatz eines CRM verwandeln Sie Valentinstags-Aktivierungen von einem einmaligen Anlass in eine langfristige, profitable Fan-Beziehung – und steigern gleichzeitig Ihre Marketing- und Vertriebseffizienz.