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Steigern Sie Ihren Ticketverkauf mit Frühbucherpreisen.

Steigern Sie Ihren Ticketverkauf mit Frühbucherpreisen.

Dieser Artikel über Frühbuchertickets ist aus dem Englischen übersetzt: https: //www.attendstar.com/early-bird-pricing-event-ticket-sales/.

Arenametrix bietet Veranstaltungsorganisatoren die Möglichkeit, ihre Teilnahme zu optimieren und die Erfahrung ihres Publikums zu verbessern. Um dies zu erreichen, sind viele Marketingstrategien möglich. Eine davon besteht darin, die Preise je nach Kaufverhalten der Zuschauer zu variieren. Lesen Sie mehr unter .... Die Praxis der Tarife "Frühaufsteher"(Preise, die je nach Zeitpunkt des Kaufs variieren) ist nicht neu. Die Fluggesellschaften machen das schon seit sehr langer Zeit. Im Veranstaltungsgeschäft war Schottlands "T in the Park"-Popmusikfestival das erste, das ermäßigte Eintrittskarten anbot. Heutzutage ist es gang und gäbe, Menschen, die Tickets im Voraus kaufen, einen Preisnachlass zu gewähren. Warum ist das so? Denn es ist erwiesen, dass der "T in the Park"-Tarif ein "Niedrigpreis" ist.Frühaufsteher"erhöht den Gesamtumsatz aus einem sehr einfachen Grund: Psychologie.

5 RISIKEN, WENN SIE KEINE VORTEILSRECHTLICHEN "EARLY BIRD Tickets" PREISE ANGEBEN

Frühbucher fördern 1

Bevor wir die Psychologie der Verbraucher und die Preiswahrnehmung analysieren , sollten wir uns über die Auswirkungen von Frühbucher-Ticketverkäufen auf die Steigerung Ihres Cashflows im Klaren sein. Gary Bradshaw, Präsident von AttendStar, erklärt, dass Early-Bird-Verkäufe bis zu 80 % Ihres Umsatzes ausmachen können! Rechnen wir mit 20 € pro Ticket, für 20.000 Personen. Das sind €320.000 in bar, die Sie vor dem Event sammeln können. Überlegen Sie, wie Sie dieses Geld verwenden könnten!

Zur Verdeutlichung beschreibt Gary die fünf wichtigsten Gründe, warum Menschen Risiken eingehen, indem sie den gleichen Preis für den Kauf von Tickets im Vorverkauf und den Kauf von Tickets am Tag anbieten.

1 - Nicht zielgerichtete Marketing-Investitionen

Reduzierte Preise für im Voraus gekaufte Tickets führten zu einem raschen Anstieg des Ticketverkaufs. Ja, Sie verzichten später auf einen Teil Ihrer Einnahmen aus dem Ticketverkauf, aber Sie erhalten so viel mehr aus dem frühen Ticketverkauf (solange der Rabatt angemessen ist).

Der Hauptvorteil des Verkaufs".Frühaufsteher"” ? Sie können Ihre Werbe- und Marketingbemühungen besser beurteilen! Wenn Sie diese Methode nicht praktizieren, laufen Sie Gefahr, zu viel oder zu wenig auszugeben, was beides zum Scheitern Ihrer Veranstaltung führen kann. Das neue Tool von Google für Live-Veranstaltungen soll das Ticketing ändern und diese Risiken verringern.

2 - Annullierungen

Was passiert, wenn die Künstler der Veranstaltung in letzter Minute absagen? Ohne frühzeitigen Kartenverkauf würde die Veranstaltung wahrscheinlich nicht stattfinden! Nehmen wir an, ein Künstler wird krank oder ein unglückliches Ereignis zwingt ein ganzes Team, eine Aufführung abzusagen (was manchmal passiert), wenn Sie keine Karten im Voraus verkauft haben, wird Ihre Veranstaltung ein totaler Fehlschlag sein.

3 - Eine niedrige Teilnahmequote

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Viele Last-Minute-Ausreden können eine niedrige Wahlbeteiligung rechtfertigen. Sehr oft gehört schlechtes Wetter dazu. Wenn am Vortag oder am Tag der Veranstaltung schlechtes Wetter zu erwarten ist, ist sicherlich auch mit einem Rückgang der Besucherzahlen zu rechnen. Dies gilt umso mehr, wenn die Veranstaltung im Freien stattfindet. Manchmal stoppt der Ticketverkauf ganz. Der Verkauf von Eintrittskarten im Voraus ist daher das Mittel zur Beseitigung dieser Unsicherheiten.

4 - Keine Kommunikation mit den Teilnehmern

Frühzeitige Ankurbelung 3

Wenn Sie Tickets im Voraus verkaufen, können Sie leicht Informationen über Ihre Teilnehmer erhalten (Kontaktdaten, E-Mail, Telefonnummer usw.). Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, vor, während und nach der Veranstaltung mit Ihrem Publikum zu kommunizieren. Sie können die Teilnehmer leicht vor möglichen schlechten Wetterbedingungen warnen, die die Startzeit beeinflussen, oder vor Änderungen in letzter Minute. Diese zielgerichtete und personalisierte Kommunikation ermöglicht es Ihnen, eine starke und lang anhaltende Beziehung zu Ihren Teilnehmern aufzubauen. Da Sie eher geneigt sind, positiv über Sie und Ihre Veranstaltung zu sprechen, starten Sie ein positives Mund-zu-Mund-Marketing, das man nicht kaufen kann!

5 - Weniger effektives Sponsoring

Der Verkauf von Eintrittskarten "Frühaufsteher"Je mehr Sie den Sponsoren geben können, desto mehr sind diese verpflichtet, Ihre Veranstaltung zu sponsern. Seien wir ehrlich. Je mehr Sie den Sponsoren geben können, desto mehr werden sie in das Sponsoring Ihrer Veranstaltung investieren.

Wenn Sie Tickets im Voraus verkaufen und die Kontaktdaten der Teilnehmer sammeln, können Sie dann wöchentlich E-Mails über die Veranstaltung versenden, in denen Sie systematisch Ihre Sponsoren erwähnen (diese werden dann von den Teilnehmern mehrmals gesehen).

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Solène Jimenez

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