Abo-Kampagne

Die TOP 5 Abo-Kampagnen

Top 5 Abo-Kampagnen

Die Dauerkartenkampagne 2021/2022 steht vor der Tür und die Unklarheit darüber war noch nie so kunstvoll. Die gesundheitliche Situation erlaubt es den Fans immer noch nicht, wieder in die Sportanlagen zu investieren, aber die Impfung weht ein positiver Wind und deutet auf eine Rückkehr der Zuschauer für die nächste Saison hin. Vorbereitung ist der Schlüssel, vor allem um die 3 Szenarien der Rückkehr zu antizipieren: kein Empfang möglich, reduzierte Kapazität oder volle Kapazität. In diesem Zusammenhang kann Innovation das Schlüsselwort für die nächste Abo-Kampagne werden. Letztes Jahr begannen wir diese Arbeit mit ein Whitepaper über die Marketingstufen. Bevor wir mit den Clubs in die nächsten Wochen starten, hier eine Übersicht über die 5 Abo-Aktionen, die uns geprägt haben.

5. AC Ajaccio's Vorbestellungsabo

Im Jahr 2018 wird dieAC Ajaccio schlug seinen Fans von um sich neu anzumelden oder für die nächste Saison zu abonnieren unabhängig von der sportlichen Entwicklung des Vereins (damals spielte der Verein die Hauptrolle beim Aufstieg in die Ligue 1).

Warum lieben wir ? 

  • Das Abonnement ist ein Produkt, das die Verbundenheit des Publikums mit dem Verein zeigt, unabhängig von der Spielklasse. Diese Initiative stärkt die Verbindung zu den Fans und das Gefühl der Zugehörigkeit zum korsischen Club. 
  • Durch die frühzeitige Bindung der Abonnenten an die Dauerkarte profitiert der Verein von seinen sportlichen Erfolgen und bindet die ersten Fans an das Abo-Produkt. Neben einem Gewinn an Cashflow ist das, was genommen wird, nicht mehr zu nehmen!
AJ Ajaccio Abonnement-Kampagne
Abo-Kampagne von AC AJACCIO

4. Das "Pay-per-Point"-Abonnement des FC Den Bosch

Dies ist das originellste Abonnement, aber auch das riskanteste, bei dem wir unsere Beziehung zum Sport sehr weit treiben. Der holländische Erstligist bietet seinen Abonnenten ein maßgeschneidertes Abonnement, das sich nach den Ergebnissen der heimischen Spitzenmannschaft entwickelt. Während der Saison 2017/2018 hat der FC Den Bosch vermarktet ein €25-Angebot, das sich entsprechend der Heimergebnisse der Mannschaft erhöht: +€10 Sieg, +€5 Unentschieden und +€0 Verlust.

Warum lieben wir?

  • Dieser Mechanismus hilft, zögerliche Abonnenten wegen des manchmal hohen Zugangspreises zu überzeugen. Es verbindet auch die Gemeinschaft des Clubs mit dem Ergebnis und bringt sie näher an den Sportler heran.
  • Eine Niederlage hat einen bitteren Beigeschmack. Dieses Abonnement ermöglicht es Ihnen, es besser zu verdauen.

In diesem Jahr kostete das Abonnement die Fans 135€ (8V - 6N - 5D) oder 7,10€/Spiel.

FC Den Bosch
FC Den Bosch Abo-Kampagne

3. AS Roma's leidenschaftliches Abonnement

Zum Start in die Saison 2019/20 wird dieAS Rom hat eine großartige Video-Abo-Kampagne erstellt. Die Kampagne unterstreicht die Leidenschaft der Tifosi, den Anhängern des Clubs. Da sie für ihr Engagement bekannt sind, gibt ihnen der Verein einen besonderen Platz im Stadion: "Hier ist meine Leidenschaft zu Hause.

Warum lieben wir?

  • Der Verein widmet dem Fan in dieser Kampagne einen zentralen Platz. Wir sollten nicht vergessen, dass wir ohne sie nicht existieren. 
  • Fans kaufen eine Geschichte (die, die Sie ihnen anbieten, um über die Saison zu schreiben), nicht ein Produkt. Die Abo-Kampagne ist eine einzigartige Gelegenheit, die Geschichte zu erzählen, die den Verein mit seinen Fans verbindet, und zwar durch die Codes und Emotionen, die rund um das Spiel vermittelt werden. 
Meine Leidenschaft lebt hier
AS Roma Abo-Kampagne

2. Die Dauerkarte von Tottenham Hotspur

Die Konkurrenz ist in London sehr stark. In der englischen Hauptstadt gibt es nicht weniger als 12 Profiklubs. In der Saison 2018/2019, Tottenham Verein ist der einzige, der sich für den prestigeträchtigsten Wettbewerb, die Champions League, qualifiziert hat. In seiner Abo-Kampagne hebt der Verein diese Besonderheit hervor und stellt damit implizit Chelsea und Arsenal in den Schatten, 2 Vereine, die diesen Wettbewerb gewohnt sind. 

Warum lieben wir?

  • Rivalität ist ein integraler Bestandteil des Sports. Das stärkt die Bindung an seine Gemeinschaft. In der Saison 2018/19 eine Dauerkarte für Tottenham zu lösen, bedeutet, die Fans anderer Londoner Vereine zu dominieren. 
  • Über die Champions League zu sprechen bedeutet, die sportliche Ergebniskarte zu spielen. Wenn sie da sind, muss man sie voll ausspielen!
Spotting-Abonnement
Tottenham Hotspur Abo-Kampagne

1. AS Kopenhagen's "modisches" Abonnement

Während der Saison 2017/2018, der dänische Club hatte einige Schwierigkeiten, seine Abonnenten zu erneuern. Deshalb haben sie ab der folgenden Saison ein ultra-flexibles Abo-Modell eingeführt, um so viele Leute wie möglich zu ermutigen, ihrem Tier beizutreten. Inspiriert von OTT-Plattformen wie Netflix oder Amazon Prime, bietet der Club ein Abonnement für 9,44 £/Monat (10,82 €) über 12 Monate an. Wie bei Anbietern von Videoinhalten können Abonnenten das Abonnement nach 6 Monaten jederzeit kündigen. 

Warum lieben wir?

  • Dies ist eine Gelegenheit, eine neue Population von Abonnenten zu gewinnen, insbesondere unter den neuen Generationen, die durch ein ganzjähriges Engagement nicht sehr motiviert sind. 
  • Für Fans ist es günstiger, für eine ganze Saison zu bezahlen. 
  • Das ist eine Gelegenheit, das Produkt zu revolutionieren, indem man den Club und nicht die Saison abonniert, und es mit einem Serviceangebot zu kombinieren. Denken Sie an diejenigen, die weit weg wohnen, vielleicht haben auch sie ein Abonnement-Angebot verdient? 
AS Kopenhagen
AS Kopenhagen verjüngt seinen Abonnentenstamm mit "Netflix"-Abonnement

Die Abo-Kampagne ist ein Schlüsselelement für den Club, da sie es ihm ermöglicht, seine Saison gut vorzubereiten, indem er ein Maximum an Mitgliedern erneuert Mitglieder und durch Ermutigung die anderen Gemeinschaften des Clubs (Erstkäufer, regelmäßige Käufer, ehemalige Abonnenten usw.), um ihre Familie. Die Club-Teams arbeiten jedes Jahr hart daran, ihre Angebote weiterzuentwickeln und ständig ein lohnenderes, personalisiertes und leistungsfähigeres Fan lohnendere, personalisierte und leistungsstarke Fan-Erfahrung.

Obwohl die Situation also noch unklar ist, besteht kein Zweifel daran, dass Kreativität und Originalität für die neue Saison 2021/2022 wieder in der Luft liegen werden.

Um weiter zu gehen, können Sie unser White Paper konsultieren:

Alexis Riotteau

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