Krisenverband

Verbände: Wie kommt man nach der Krise wieder auf die Beine?

Föderationen: die 3 Ideen, um nach der Krise wieder auf die Beine zu kommen

Als treibende Kraft hinter den Verbänden ist die Zahl der Lizenznehmer in dieser Saison drastisch gesunken. In der Tat haben die Einstellung von Sportwettbewerben und die reduzierte Aktivität in den angeschlossenen Vereinen die Haupteinnahmequelle der Sportbewegung gekappt. Eine Umfrage, die von der CNOSF am 31. Oktober Die neuesten Zahlen zeigen einen Rückgang der Entlassungen um 15 %. Das Sportministerium befürchtet einen Rückgang von bis zu 30 %. Sowohl in den olympischen als auch in den nicht-olympischen Disziplinen gab es vor einem Jahr 9,1 Millionen Lizenznehmer, während es jetzt 7,67 Millionen sind.

Der Sportpass ist okay, aber was noch?

Von den Verbänden beansprucht, die Pass'port ist eines der Instrumente, die der Staat aktiviert hat, um die Praxis wiederzubeleben. Inspiriert vom Kulturpass, der 2019 vom Kulturministerium eingeführt wird, handelt es sich um eine finanzielle Unterstützung, die einen Teil der Kosten für die Lizenz für einen Jugendlichen unter 16 Jahren in einem Sportverein abdeckt. Auch Menschen mit Behinderungen werden von der Regelung profitieren. Diese Maßnahme wurde von den Akteuren der Sportbewegung begrüßt. Denis Masseglia, Präsident des CNSOF, sagte:"Es ist unbedingt notwendig, mit den Jugendlichen zu sprechen und ihnen zu helfen, den Weg zurück in den Sportverband zu finden". Diese Maßnahme, die den Staat mit bis zu 100 Mio. € belastet, muss jedoch mit einer tiefgreifenden Umgestaltung des föderalen Modells einhergehen. Um diesen digitalen Wandel zu ermöglichen, müssen Start-ups Joinly, Be Sport und Mein Trainer haben kürzlich eine strategische Partnerschaft unterzeichnet. Ziel dieser Partnerschaft ist es, die Lesbarkeit von digitalen Inhalten für Amateurvereine zu verbessern. Auf der Seite der Verbände muss das Modell ebenfalls überarbeitet werden. 

Hier sind drei Ideen, die ihre Mutation beschleunigen werden:

1. Eine bessere Beziehung zu den Lizenznehmern, um deren Geschäft zurückzugewinnen

Bundes-Leichtathletik-Gefängnis

Wir treffen zu viele Verbände, die nur mit Lizenznehmern sprechen, wenn sie ihre Lizenz erneuern. Die Gründe können in der Sportpraxis liegen (Umzug, Schulentwicklung, nicht aussagekräftiger Test...). Dennoch ist die hohe Rate der Nichtverlängerung einer Lizenz von einem Jahr zum nächsten (bis zu 30 % der Lizenznehmer einer Föderation) auch darauf zurückzuführen, dass es leichter ist, eine Familie zu verlassen, zu der man keine Beziehung aufgebaut hat. Wir glauben fest an die Vorteile des Beziehungsmarketings. Außerdem glauben wir, dass die tägliche Unterstützung in der Praxis die Verbindung zu den Lizenznehmern stärkt. Schließlich wird die Rolle der Institution neu definiert, mit einer Mission, die vereinheitlichender sein soll:

> Ein erwartungsgerechter Lizenzinhalt mit mehr Serviceleistungen (Lizenzkurse, Support, Zufriedenheitsumfrage, etc.), engagierte Angebote zur Unterstützung seines Lebens im Verein, Beratung...

> Die Möglichkeit, einen oder mehrere Newsletter zu abonnieren, abhängig von den Interessen des Lizenznehmers und seinem bevorzugten Kommunikationskanal (E-Mail, SMS, Applikation, etc.)

> Eine starke Beziehung rund um die Ereignisse des Jahres: Willkommens-E-Mail, Geburtstag, Wünsche, Ratschläge, wie man sich gut für den Winter rüstet, Veranstaltungen, die folgen...

> Die Verteilung von personalisierten Inhalten nach Lizenznehmer-Segmenten. Zum Beispiel hat der FFR seinen jüngsten Lizenznehmern Ausmalübungen geschickt. während des letzten Lockdowns.

2. Die Notwendigkeit der Einkommensdiversifizierung

Ähnlich wie der Profifußball auf TV-Rechte angewiesen ist, hat die Gesundheitskrise eine verstärkte Abhängigkeit des Modells der Verbände von Lizenzeinnahmen offenbart. Ein Rückgang der Anzahl der Lizenznehmer, und ein ganzes Modell ist in Gefahr. Darüber hinaus entwickelt sich die Praxis mit mehr "à la carte" und erlebnisorientierten Formaten, einer weniger offensichtlichen Orientierung an der Notwendigkeit des Wettbewerbs und einem wachsenden Appetit auf Digitales. Welches sind nun die drei Wege, um dieser Abhängigkeit zu begegnen?

> E-Commerce. Verbände profitieren von einer wichtigen Quelle für das Geschäft im Jahr 2020: Daten. Zwischen Vereinen, Abteilungsausschüssen, Ligen und Lizenznehmern können sie leicht mit dem gesamten Ökosystem einer ganzen Sportart sprechen. Das immense Vernetzungspotenzial bei Sportgeräten kann zum Beispiel auf einem bestehenden Modell aufbauen: dem des zentralen Einkaufsamtes.

> E-Sport. Letzten November startete das FFBB in den E-Sport, indem es sich für das Spiel Rocket League entschied, genauer gesagt für den "Hoops"-Modus, der darin besteht, Basketball zu spielen, indem man Autos statt Athleten fährt. Eine Reihe wöchentlicher Turniere ermöglicht es dem Verband, in den Gamer-Communities (60 Millionen spielen weltweit Rocket League) präsent zu sein, um eine möglichst große Anzahl von Menschen zu erreichen.

> Die OTT-Plattform. Wir befinden uns im Zeitalter des Videokonsums, egal ob Live, Replay oder Dokumentation. Mit dem Aufkommen von OTT-Plattformen ist es nun möglich, die Verteilung dieser Inhalte zu kontrollieren, insbesondere dank der Datenerfassung und der Schaffung von eigenen Pfaden. Die Monetarisierung erfolgt direkt (Abonnement, um von Premium-Inhalten zu profitieren) oder ist im Produkt enthalten (Erhöhung der Sichtbarkeit des Sports, Data Mining, Werbung). Das Beispiel des FFF verleiht seinen semiprofessionellen Meisterschaften und verwandten Disziplinen somit mehr Sichtbarkeit.

Was sind die Möglichkeiten für die Entwicklung einer Föderation?

statistik treueverband

Quelle: PWC Sports Survey, 2019

3. Die Entwicklung von Sponsoring-Produkten

Sport war schon immer eine große Spielwiese für Werbetreibende: Image-Assoziation, Sichtbarkeit, die Möglichkeit, Gemeinschaften von Enthusiasten zu erreichen. Das digitale Zeitalter hat große Gemeinschaften geschaffen, die heute die Attraktivität einer Föderation erweitern. Die Produkte, die wir Werbetreibenden anbieten, haben sich jedoch nicht in gleichem Maße weiterentwickelt wie ihre Marketing-Investitionen. Wo sie nach mehr Digitalem, mehr Daten und mehr Aktivierungen fragen, beschränken wir uns auf Image, Sichtbarkeit und Event-Ticketing. Unsere Überzeugung zu diesem Thema ist, dass die Entwicklung des Sponsorings durch eine bessere Ausnutzung und Monetarisierung der digitalen Gemeinschaften gehen wird. Um weiter zu gehen, erfahren Sie mehr über die Stufen dieser Entwicklung mit unser Whitepaper zum Thema Datensponsoring.

Der Blick über den Tellerrand bietet uns mit Covid eine großartige Gelegenheit, unser Modell zu überprüfen, das sehr oft nicht mit der Entwicklung einer zunehmend digitalen Gesellschaft Schritt hält. Ja, digital hilft uns, die Verbindung zu unseren Communities zu stärken und neue Aktivierungen für Sponsoren zu definieren. Gut angewandt, hilft es, den Vereinen und Ligen in ihrer Aufgabe besser zu dienen und begleitet den Lizenznehmer, um in seiner Praxis zu gedeihen. 

Verbände, Start-ups sind inzwischen sehr groß geworden. Sie bieten effektive und nachhaltige Lösungen für Ihre Probleme. Vertrauen Sie ihnen, Sie werden nicht enttäuscht sein!

Im vergangenen Jahr hat der FFHB seine Partner in die Lizenzverlängerungskampagne einbezogen. Trotz der Gesundheitskrise war die Begeisterung da.

Olivier Spaeth

Olivier Spaeth

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Best Practices im Sportbusiness: TOP 5 Marketing Das Jahr 2020 wird in die Geschichte eingehen, natürlich wegen der Gesundheitskrise, die uns offensichtlich in eine Ausnahmesituation gestürzt hat, aber auch wegen der Antworten, die Sportorganisationen auf diese Krise gegeben haben.

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