22 Avr Développez vos revenus sponsoring à l’ère du digital
Développez vos revenus sponsoring à l’ère du digital
Commençons par une définition
Le Data Sponsoring incarne l’évolution des approches sponsoring à l’ère du digital. Il désigne les actions basées sur l’exploitation des données et la monétisation des plateformes d’engagement d’une institution sportive. A l’heure où nos habitudes de consommation dictent les modèles et réussites économiques (Amazon, Uber, Doctolib…), cet univers de monétisation ouvre des perspectives florissantes pour notre marché.
Le digital, vecteur de communication préféré des annonceurs
En 2018, la publicité digitale a connu une croissance de 17% – la plus forte depuis 2009 – creusant encore davantage le fossé qui la sépare des autres médias : télévision (+2,4%), radio (-0,2%) et presse (-4,7%). Plus intéressante encore est la progression du périmètre digital de ces médias dits «traditionnels» (+9,4%) qui en dit long sur l’importance de la transformation de notre modèle économique à l’ère du numérique. Finalement, ces chiffres ne font qu’épouser la migration du public vers ces plateformes médiatiques et sociales. Nous passons plus de 2H par jour sur notre smartphone, Facebook compte plus de 33 millions de comptes actifs en France et Snapchat revendique 13,6 millions de visites par jour ; c’est donc tout naturellement que les investissements publicitaires pointent aujourd’hui vers le digital.
En 2019, cette tendance ne faisait que s’accentuer : +13,4% pour la publicité digitale (6,8 Mds€ d’investissement).
Chiffres issus des études BUMP: Baromètre Unifié du Marché Publicitaire
Une opportunité pour les institutions sportives ?
Selon The Metrics Factory, spécialiste de la mesure digitale, le niveau d’engagement d’une communauté dépasse très largement la norme lorsqu’il s’agit d’un contenu sportif – en moyenne 12 fois plus –. Cette donnée reflète l’attractivité émotionnelle du sport et par essence, le pouvoir relationnel des ayant-droits sur leurs communautés. Valorisons-nous convenablement cet engagement naturel ?
La question mérite d’être posée. Alors que le Sports Innovation Lab nous introduit le concept de Fluid Fan, à la recherche d’expériences, en quête d’identité, toujours plus connecté et donc fortement monétisable, la majorité des ayant-droits continuent de placer les médias traditionnels en pole position, notamment lorsqu’il s’agit de valoriser les espaces sponsoring.
Alors non, le digital n’est plus là pour habiller la mariée. C’est un marché global à plusieurs millions d’euros qui attend sagement d’être exploité.
La clé : votre plateforme de communication
Les fans ont aujourd’hui le choix de consommer le contenu qu’ils veulent, où ils veulent et quand ils le veulent. Il apparaît donc essentiel pour les ayant-droits de construire un écosystème digital produisant les points de contact suffisants pour capter et engager ces communautés. Une fois cette plateforme active, la monétisation se fait naturellement auprès d’annonceurs profitant d’un environnement fertile pour se construire leur propre audience et générer du lead par l’activation d’une cible fortement qualifiée.
Nous en avions parlé lors d’un précédent billet, le sport est aujourd’hui une plateforme, qu’il convient de monétiser à sa juste valeur.
Sponsoring et digital : réservé aux « gros » ?
Faux. Le digital permet au contraire aux sports dits « mineurs » d’aiguiser leurs lames sur un autre combat que celui des droits TV : l’engagement. Car dans le monde publicitaire actuel, 20.000 licenciés connus et engagés ont autant voire davantage de poids que 500.000 téléspectateurs volatiles et non-identifiés. Voilà de quoi réjouir les sports aujourd’hui lésés par un manque d’intérêt des médias traditionnels.
Pour exemple, jetez un œil au partenariat entre Booking.com et l’UEFA. Conclu en 2017 grâce à la data, il active de façon intelligence les assets digitaux de l’Euro 2020 pour amplifier l’expérience logistique et événementielle des fans ; il s’agit ici du cercle vertueux que nous présenterons le 11 février lors de notre séminaire Data Sponsoring
Pour aller plus loin, nous vous proposons cet article sur les avantages pour les clubs de sport d’avoir un CRM afin de centraliser leurs data.
Alexis Riotteau
Vous souhaitez réaliser le diagnostic data & CRM de votre organisation ? Profitez de 30 minutes de conseil offertes en réservant votre créneau.
Partagez cet article avec vos amis !
Pour aller plus loin sur notre blog data & divertissement :
Fédérations : comment rebondir après la crise ?
Les Fédérations ont vu cette saison une chute drastique du nombre de licenciés. Voici 3 idées pour préparer la reprise.
CRM – top5 des bénéfices pour un club de sport
Les logiciels de relation client (CRM) sont devenus essentiels dans le développement d’un club de sport professionnel. En voici 5 utilisations décisives !
La transformation numérique des clubs sportifs: les données fan comme levier de croissance
Les meilleurs clubs sportif peuvent rassembler de larges communautés de fans. Avec une stratégie numérique claire ils peuvent identifier et engager ces bases.
Arenametrix célèbre ses 100 premiers utilisateurs ! - Arenametrix
Posted at 12:20h, 25 mai[…] Qu’il s’agisse de la mise en place de votre marketing automation, ou de data sponsoring ; continuons de grandir, ensemble […]
CRM - top5 des bénéfices pour un club de sport professionnel
Posted at 15:10h, 25 mai[…] de communiquer des retours chiffrés aux annonceurs. Pour plus d’informations sur le data sponsoring, […]
Le sport n’est pas réservé aux fans, c’est aussi une plateforme Business.
Posted at 09:18h, 26 mai[…] Les plateformes digitales, comme Uber et AirBNB, connaissent un développement économique fulgurant dans notre société. En considérant que le sport est un microcosme de la société, Stephen Bourke, économiste du sport, affirme que l’industrie du sport est elle aussi devenue une plateforme pour les entreprises. […]
Boostez vos ventes de billets avec les tarifs “early bird”
Posted at 09:41h, 26 mai[…] vente de billets “early bird” vous donne plus de moyens et de crédibilité pour le sponsoring. Regardons les choses en face. Plus vous pouvez donner aux sponsors, plus ils s’investissent […]
Engager ses publics en période de confinement : l'exemple des États-Unis
Posted at 14:12h, 26 mai[…] pouvez présenter en ligne les productions et les événements précédents. Cela vous permettra de valoriser votre plateforme, fidéliser vos publics tout en donnant aux futurs visiteurs potentiels un avant-goût de vos […]