Ampliar los ingresos por patrocinio en la era digital

Ampliar los ingresos por patrocinio en la era digital

Empecemos con una definición

Data Sponsorship encarna la evolución de los enfoques de patrocinio en la era digital. Se refiere a las acciones basadas en la explotación de datos y la monetización de las plataformas de compromiso de una institución deportiva. En un momento en que nuestros hábitos de consumo dictan los modelos económicos y los éxitos (Amazon, Uber, Doctolib...), este mundo de monetización abre perspectivas florecientes para nuestro mercado.

formación sobre el patrocinio de datos

El digital, el vector de comunicación preferido por los anunciantes

En 2018, la publicidad digital creció un 17% -la más fuerte desde 2009-, ampliando aún más la brecha con otros medios de comunicación: televisión (+2,4%), radio (-0,2%) y prensa (-4,7%). Aún más interesante es el aumento del perímetro digital de estos medios llamados "tradicionales" (+9,4%), lo que dice mucho sobre la importancia de transformar nuestro modelo económico en la era digital. Al final, estas cifras simplemente reflejan la migración del público a estos medios y plataformas sociales. Pasamos más de 2 horas al día en nuestro smartphone, Facebook tiene más de 33 millones de cuentas activas en Francia y Snapchat afirma 13,6 millones de visitas al día; por lo tanto, es bastante natural que las inversiones en publicidad apunten ahora hacia lo digital.

En 2019, esta tendencia sólo aumentaba: +13,4% para la publicidad digital (6.800 millones de euros de inversión).

Cifras de los estudios del BUMP: Barómetro Unificado del Mercado Publicitario

Tecnología de los teléfonos inteligentes

¿Una oportunidad para las instituciones deportivas?

Según The Metrics Factory, especialista en medición digital, el nivel de compromiso de una comunidad está muy por encima de la norma cuando se trata de contenido deportivo - en promedio 12 veces más. Esta figura refleja el atractivo emocional del deporte y, en esencia, el poder de las relaciones de los titulares de derechos con sus comunidades. ¿Estamos valorando adecuadamente este compromiso natural?

La pregunta merece ser hecha. Mientras que el Laboratorio de Innovación Deportiva nos introduce en el concepto del Fan Fluido, en busca de experiencias, en busca de identidad, siempre más conectado y por lo tanto altamente monetizable, la mayoría de los titulares de derechos siguen colocando a los medios de comunicación tradicionales en la pole position, especialmente cuando se trata de mejorar los espacios de patrocinio.

Así que no, el digital ya no está aquí para vestir a la novia. Es un mercado global multimillonario que espera ser sabiamente explotado.

La clave: su plataforma de comunicación

Los fans hoy en día tienen la opción de consumir el contenido que quieran, donde quieran y cuando quieran. Por lo tanto, es esencial que los titulares de derechos construyan un ecosistema digital que proporcione suficientes puntos de contacto para captar y hacer participar a esas comunidades. Una vez que esta plataforma está activa, la monetización se hace naturalmente con los anunciantes aprovechando un entorno fértil para construir su propia audiencia y generar pistas activando un objetivo altamente cualificado.

Como discutimos en un post anterior, el deporte es ahora una plataforma que necesita ser monetizada en su verdadero valor.

Plataforma de medios de comunicación de negocios

Patrocinio y digital: ¿reservado para los "grandes"?

Por el contrario, la tecnología digital permite a los llamados deportes "menores" afilar sus cuchillas en otra batalla que la de los derechos de la televisión: el compromiso. Porque en el mundo de la publicidad de hoy, 20.000 licenciatarios conocidos y comprometidos tienen tanto o más peso que 500.000 espectadores volátiles y no identificados. Esto es algo para alegrarse en los deportes, que actualmente sufren de una falta de interés por parte de los medios de comunicación tradicionales. 

Por ejemplo, eche un vistazo a la asociación entre Booking.com y la UEFA. Concluido en 2017 gracias a los datos, activa inteligentemente los activos digitales de la Eurocopa 2020 para amplificar la experiencia logística y de eventos de los aficionados; este es el círculo virtuoso que presentaremos el 11 de febrero durante nuestro seminario de patrocinio de datos.

Para ir más lejos, proponemos este artículo sobre las ventajas para los clubes deportivos de tener un CRM para centralizar sus datos.

Pierre Gautier Arenametrix

Pierre Gautier

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