Teatro Richard Rodgers

Hamilton, el musical de todos los récords

Hamilton, el musical de todos los récords

El 3 de julio, la plataforma de streaming Disney + lanzó el programa Hamilton a todos sus abonados. Sin precedentes, el canal de entretenimiento integró entonces por primera vez en su oferta una captación de espectáculos en directo (un musical de Broadway) tras adquirir los derechos por 75 millones de dólares.

¿Cómo un musical basado en la vida de uno de los padres fundadores de los Estados Unidos ha logrado semejante hazaña tras generar casi mil millones de dólares en taquilla en cinco años? Combinando de forma bastante espectacular la creación de un espectáculo en la era del tiempo y una estrategia de marketing innovadora fuertemente influenciado por el narración de historias y elinclusión.

Teatro Richard Rodgers
Hamilton, musical, en el Teatro Richard Rodgers

La aparición

La historia de Hamilton comenzó en 2009 con una actuación de Lin-Manuel Miranda, su creador, en elun evento en la Casa Blanca. Luego rapeó, en presencia de Michelle y Barack Obama... ellos mismosque se convertirá en la primera versión de la canción introductoria del musical. Un primer título que ya dice mucho del espíritu del musical que nacerá unos años después: el texto es históricamente preciso, divertido y cercano a un género musical que aún no hemos escuchado mucho en el musical: el hip-hop.

Publicado por la Casa Blanca, el vídeo se convierte en viral: parodiado y compartido incluso en las clases de historia, llega un público joven. Al año siguiente, Lin-Manuel Miranda creó otras canciones hasta producir un álbum que ha sido un éxito desde entonces. Cuando el espectáculo se estrenó en 2015 en Broadway, primero en el Public Theater y luego en el Richard Rodgers Theater, su notoriedad ya era inmensa. 57 millones de dólares en preventas se venden en un santiamén, un récord histórico de preventa en Broadway en esta época. ¡Hay que ser Celine Dion para hacerlo mejor!

Un musical histórico con un fondo de rap y hip-hop...

Bueno, para empezar, la primera fuerza del espectáculo es su precisión histórica. A pesar de un tema que no habríamos apostado que atraería a multitudes de adolescentes, la mayonesa se lleva. Pone de relieve un destino americano poco conocido pero fascinante. El deAlexander Hamilton, uno de los padres fundadores de los Estados Unidos, un personaje brillante, apasionado, divertido y resistente al mismo tiempo. Todo ello con tal agudeza histórica que Barack Obama no duda en recomendar el espectáculo a los escolares.


Otra fuerza ...conservando la inimitable garra de Broadway, el programa también toma prestado mucho del rap y el hip-hop.estilos musicales que resuenan entre los jóvenes. Parece obvio, pero deberías haber pensado en ello.

...que asume el reto de la diversidad con brillantez

Aún mejor: Miranda invita en el escenario uno un casting americano ejemplar en términos de diversidad. Asume plenamente la responsabilidad de contratar actores de origen afroamericano, latino o asiático para interpretar personajes históricos de origen europeo. El reparto es aclamado por la crítica en un momento en el que la Academia de los Oscar empieza a ser cuestionada por su falta de representatividad. Además de esta buena prensa, esta elección también contribuirá al éxito del evento al crear un efecto de curiosidad e inclusión entre el público.

El comienzo de un éxito de marketing que hará historia.

La historia de Hamilton comenzó en 2009 en la Casa Blanca. Cuando la obra llega al escenario de Broadway en 2015, la notoriedad del espectáculo es ya inmensa. En esta fase, las preventas ya están alcanzando registros históricos (57 millones). Pero esto es sólo el principio: una estrategia de marketing bien pensada ayudará a sostener el evento durante varios años y lo convertirá en el OVNI que hoy analizamos: el primer espectáculo en vivo que ha vendido sus derechos de cobro a Disney por 75 millones de dólares.

Comercialización de rarezas y lotería para todos

La venta de entradas se dispara en cuanto el espectáculo sale a la venta, por lo que es difícil desde el principio encontrar entradas para ver el espectáculo. Fácil de vivir en el presente, pero más difícil de hacer perdurar a largo plazo, un espectáculo que agota las entradas desde el principio conlleva un importante reto de marketing: "¿Cómo superar el efecto publicitario para transformar el éxito de los comienzos en un fenómeno duradero ?”

 

Muy rápidamente, la producción de Hamilton introduce la idea de un lotería cuyo objetivo no es sólo ganar escaños. Esta lotería va un paso más allá al ofrecer entradas a un precio muy accesible (10 dólares) a los aficionados cuyo presupuesto es más ajustado que el del público clásico de Broadway. De hecho, hay que señalar que las tarifas del programa se están disparando a niveles exorbitantes... El rango oscila entre 130 y 550 dólares por billete, y los billetes se revenden en el mercado secundario a precios de hasta 2.000 dólares.

hamilton para hamilton
Hamilton, musical, en el Teatro Richard Rodgers

El colmo de la inventiva, esta operación es marca #Ham4Ham...literalmente "Un Hamilton para Hamilton", en referencia al billete de 10 dólares que lleva la efigie de Alexander Hamilton. Aunque las posibilidades de ganar estos billetes de bajo coste y de última hora son, de hecho, bastante escasas, la iniciativa potencia aún más la cobertura mediática y el boca a boca positivo alrededor del evento. Aunque no conseguir entradas para un evento también puede ser una gran fuente de frustración para los aficionados.

Además, la productora se ha asociado con la Fundación Rockefeller para distribuir cerca de 100.000 entradas a familias socialmente desfavorecidas.

Escenificación en las redes sociales

No es de extrañar si tenemos en cuenta que son ellos los que han contribuido a su notoriedad, las redes sociales se convertirán en una parte importante del éxito de Hamilton. La lotería diaria #Ham4Ham es escenificado para compartirlo con la comunidad en momentos de reparto en los que los actores no dudan en enfrentarse a la multitud.

Más allá de la puesta en escena de las loterías del #Ham4Ham, el casting se presta especialmente al juego de redes sociales en la que no sólo promocionan el espectáculo sino que también son activos comunitarios interactuando directamente con ciertos fans. Se pueden apreciar muchos ejemplos en su cuenta de Instagram (1,7 millones de fans es más que el Cirque du Soleil y la Ópera Metropolitana juntos) o su página de YouTube.

Una aplicaciónIncluso se creó para reforzar la experiencia "Hamilton" con contenidos de realidad aumentada, un módulo de karaoke, contenidos educativos y enlaces a productos de merchandising ofrecidos en torno al espectáculo.

No es de extrañar que el elenco de Hamilton estuviera especialmente activo durante el cierre de la primavera de 2020. Fiel a su valores de proximidad e inclusiónPor ejemplo, los actores actuaron en directo desde su casa en Zoom, con motivo del cumpleaños de uno de sus fans (más de 4 millones de visitas, ¡no está mal para un vídeo de cumpleaños!).

Una gira mundial que no ha hecho más que empezar

Más allá de una estrategia promocional bien pensada, fue sin duda el ritmo de Hamilton el que nos llevó a un momento artístico trepidante descubriendo los fundamentos políticos de los Estados Unidos. Y es sobre todo cuando se descubren estos espectáculos, capaces de conmover a multitudes de espectadores entusiastas, cuando se sabe que el espectáculo en vivo nunca morirá.

Hamilton, por su parte, está lejos de haber dicho su última palabra. La gira mundial del espectáculo está prevista en cuanto la situación de salud lo permita (las entradas están a la venta para mediados de mayo en Londres). Y si no te apetece esperar a que haya un pasaje cerca de ti (de hecho, podría tardar un poco), puedes descubre ahora la grabación del programa en Disney +.

Hechos y cifras de Hamilton

  • 75 millones de dólares de los derechos pagados por Disney+ para emitir la grabación en su plataforma.
  • 633 millones de euros deingresos y 2,5 millones de espectadores para la producción de Nueva York.
  • 11 Premios Tony
  • 1 Premio Pulitzer (a la mejor obra teatral)
  • y 1 cita de Michelle Obama : “Es la mejor obra de arte que he visto en mi vida en cualquier forma...”.

Fuentes :

  • "5 maneras en que Hamilton está ganando el juego del marketing", Campaign US live,

https://www.campaignlive.com/article/5-ways-hamilton-winning-marketing-game/1396447 

  • "Por qué Hamilton se convirtió en un éxito" Better Marketing,

https://bettermarketing.pub/why-hamilton-became-a-success-5cb0214f213c

Apolline Locquet

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