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Aumenta la venta de boletos con tarifas anticipadas.

Aumenta la venta de boletos con tarifas anticipadas.

Este artículo sobre las entradas anticipadas está traducido del inglés: https: //www.attendstar.com/early-bird-pricing-event-ticket-sales/.

Arenametrix ofrece a los organizadores de eventos la oportunidad de optimizar su asistencia y mejorar la experiencia de sus audiencias. Para lograrlo, son posibles muchas estrategias de comercialización. Uno de ellos es variar los precios según el comportamiento de compra de los espectadores. Lea más en .... La práctica de los aranceles "madrugador" (precios que varían según el momento de la compra) no es nuevo. Las aerolíneas lo han estado haciendo durante mucho tiempo. En el negocio de los eventos, el festival de música pop "T in the Park" de Escocia fue el primero en ofrecer entradas con descuento. Hoy en día, es común ofrecer un descuento a las personas que compran los boletos por adelantado. ¿Por qué? Porque se ha demostrado que la tarifa "T en el Parque" es un "precio bajo".madrugador"aumenta las ventas totales por una razón muy simple: la psicología.

5 RIESGOS SI NO OFRECE TARIFAS PREFERENTES DE "EARLY BIRD Tickets"

impulsar el madrugador 1

Antes de analizar la psicología del consumidor y la percepción de los precios, se debe tener en cuenta el impacto de la venta de entradas anticipadas en el aumento del flujo de caja. Gary Bradshaw, Presidente de AttendStar, explica que las ventas de madrugadores pueden representar hasta el 80% de sus ventas! Contemos 20 euros por billete, para 20.000 personas. Son 320.000 euros en efectivo que puedes cobrar antes del evento. ¡Piensa en cómo podrías usar este dinero!

Para aclarar, Gary describe las cinco razones principales por las que la gente se arriesga ofreciendo el mismo precio por la compra de entradas por adelantado y la compra de entradas en el día.

1 - Inversiones de comercialización no dirigidas

La reducción de los precios de las entradas compradas por adelantado provoca un rápido aumento de la venta de entradas. Sí, renuncias a parte de los ingresos por la venta de entradas más tarde, pero obtienes mucho más de la venta anticipada de entradas (siempre y cuando el descuento sea razonable).

El principal activo de las ventas "madrugador"” ? ¡Le permite evaluar mejor sus esfuerzos de publicidad y marketing! Si no practicas este método, corres el riesgo de gastar demasiado o muy poco, lo que puede hacer que tu evento sea un fracaso. La nueva herramienta de Google para los eventos en vivo está diseñada para cambiar la venta de entradas y reducir estos riesgos.

2 - Cancelaciones

¿Qué pasa si los artistas del evento cancelan en el último minuto? ¡Sin la venta anticipada de entradas, el evento probablemente no tendría lugar! Digamos que un artista se enferma o un evento desafortunado obliga a todo un equipo a cancelar una actuación (lo que a veces sucede), si no se han vendido entradas por adelantado, el evento será un fracaso total.

3 - Una baja tasa de participación

Impulsar el madrugador 2

Muchas excusas de último minuto pueden justificar una baja participación. Muy a menudo, el mal tiempo es uno de ellos. Si se espera mal tiempo el día anterior o el día del evento, ciertamente se espera una disminución de la asistencia también. Más aún si el evento tiene lugar fuera. A veces la venta de entradas se detiene por completo. La venta de entradas por adelantado es, por lo tanto, el remedio para estas incertidumbres.

4 - No hay comunicación con los participantes

Impulso a principios de 3

Cuando se venden las entradas por adelantado, se puede obtener fácilmente información sobre los participantes (datos de contacto, correo electrónico, número de teléfono, etc.). Esto le da la oportunidad de comunicarse con su público antes, durante y después del evento. Puede advertir fácilmente a los participantes de posibles malas condiciones climáticas que afecten a la hora de inicio, o de cualquier cambio de última hora. Esta comunicación dirigida y personalizada le permite construir una relación fuerte y duradera con sus participantes. Más inclinado a hablar positivamente de ti y de tu evento, lanzas un marketing positivo de boca en boca que no se puede comprar!

5 - Patrocinio menos efectivo

La venta de billetes "madrugador"le da más recursos y credibilidad para el patrocinio. Afrontémoslo. Cuanto más pueda dar a los patrocinadores, más invertirán en patrocinar su evento.

Si vende las entradas por adelantado y recoge los datos de contacto de los participantes, puede enviar semanalmente correos electrónicos sobre el evento mencionando sistemáticamente a sus patrocinadores (éstos serán vistos varias veces por los participantes).

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Solène Jimenez

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4 Comentarios
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