campaña de suscripción

El TOP 5 de las campañas de suscripción

Las 5 mejores campañas de suscripción

La campaña de abonos 2021/2022 está a punto de comenzar y la indefinición nunca ha sido más artística en torno a ella. La situación sanitaria sigue sin permitir que los aficionados vuelvan a invertir en las instalaciones deportivas, pero la vacunación hace soplar un viento de positividad e insinúa el regreso de los espectadores para la próxima temporada. La preparación es clave, sobre todo a la hora de anticipar los 3 escenarios del retorno: sin recepción posible, con capacidad reducida o con capacidad plena. En este contexto, la innovación puede convertirse en la palabra clave para la próxima campaña de suscripción. El año pasado iniciamos esta labor con un libro blanco sobre las etapas del marketing. Antes de lanzarnos a las próximas semanas con los clubes, he aquí un resumen de las 5 campañas de abono que nos han marcado.

5. Abono del AC Ajaccio

En 2018, elAC Ajaccio propuso a sus fans de para volver a suscribirse o suscribirse para la próxima temporada independientemente del desarrollo deportivo del club (en ese momento, el club estaba protagonizando el ascenso a la Ligue 1).

¿Por qué amamos ? 

  • El abono es un producto que revela el apego del público al club, independientemente de la división. Esta iniciativa refuerza el vínculo con los aficionados y el sentimiento de pertenencia al club corso. 
  • Al animar a los abonados a contratar sus abonos en una fase temprana, el club aprovecha sus resultados deportivos y compromete a los primeros seguidores en el producto de abono. Además de una ganancia de liquidez, ¡lo que se toma ya no se debe tomar!
Campaña de abono de AJ Ajaccio
Campaña de suscripción de AC AJACCIO

4. El abono del FC Den Bosch "paga por punto".

Esta es la suscripción más original, pero también la más arriesgada, en la que llevamos nuestra relación con el deporte muy lejos. Este club de la primera división holandesa ofrece a sus abonados un abono a medida que evoluciona en función de los resultados del primer equipo en casa. Durante la temporada 2017/2018, la FC Den Bosch comercializó una oferta de 25 euros que se incrementa en función de los resultados del equipo en casa: +10 euros de victoria, +5 de empate y +0 de derrota.

¿Por qué amamos?

  • Este mecanismo ayuda a convencer a los abonados reticentes por el precio de acceso, a veces elevado. También vincula a la comunidad del club con el resultado, acercándolo al atleta.
  • La derrota tiene un sabor amargo. Esta suscripción le permite digerirlo mejor.

Ese año, el abono costaba a los aficionados 135€ (8V - 6N - 5D) o 7,10€/partido.

FC Den Bosch
Campaña de abono del FC Den Bosch

3. El apasionado abono del AS Roma

Para lanzar la temporada 2019/20, elAS Roma ha creado una magnífica campaña de suscripción en vídeo. La campaña destaca la pasión de los tifosi, los seguidores del club. Conocidos por su compromiso, el club les da un lugar especial en el estadio: "Aquí es donde vive mi pasión.

¿Por qué amamos?

  • El club dedica un lugar central al aficionado en esta campaña. No olvidemos que sin ellos no existimos. 
  • Los aficionados compran una historia (la que les ofreces para escribir sobre la temporada), no un producto. La campaña de abonos es una oportunidad única para contar la historia que une al club con sus aficionados, a través de los códigos y las emociones que se transmiten en torno al partido. 
mi pasión vive aquí
Campaña de abono del AS Roma

2. El abono del Tottenham Hotspur

La competencia es muy fuerte en Londres. En la capital inglesa hay nada menos que 12 clubes profesionales. En la temporada 2018/2019, Club del Tottenham es el único que se ha clasificado para la competición más prestigiosa, la Liga de Campeones. En su campaña de abonos, el club subraya esta particularidad e implícitamente se aferra al Chelsea y al Arsenal, dos clubes acostumbrados a esta competición. 

¿Por qué amamos?

  • La rivalidad es una parte integral del deporte. Exacerbarlo refuerza los lazos con su comunidad. En la 2018/19, sacar un abono para el Tottenham significa dominar a los aficionados de otros clubes londinenses. 
  • Hablar de la Liga de Campeones significa jugar la carta de los resultados deportivos. Cuando están ahí, hay que jugar a tope.
Suscripción de burla
Campaña de abono del Tottenham Hotspur

1. Abono "de moda" del AS Copenhague

Durante la temporada 2017/2018, el club danés experimentó algunas dificultades para renovar sus abonados. Por eso, a partir de la temporada siguiente, pusieron en marcha un modelo de abono ultraflexible para animar al mayor número posible de personas a unirse a su grada. Inspirándose en plataformas OTT como Netflix o Amazon Prime, el club ofrece una suscripción de 9,44 libras al mes (10,82 euros) durante 12 meses. Al igual que los proveedores de contenidos de vídeo, los suscriptores pueden darse de baja en cualquier momento después de 6 meses. 

¿Por qué amamos?

  • Se trata de una oportunidad para ganar una nueva población de abonados, especialmente entre las nuevas generaciones que no están muy motivadas por un compromiso de todo el año. 
  • Para los aficionados, pagar una temporada completa es más asequible. 
  • Es una oportunidad para revolucionar el producto, abonándose al club y no a la temporada, y combinarlo con una oferta de servicios. Piensa en los que viven lejos, ¿quizás ellos también merecen una oferta de suscripción? 
AS Copenhague
El AS Copenhague rejuvenece su base de abonados con la suscripción a "Netflix

La campaña de abonos es un elemento clave para el club ya que le permite preparar bien su temporada renovando un máximo de socios miembros y fomentando las otras comunidades del club (primeros compradores, compradores habituales, antiguos abonados, etc.) para que se unan a su familia. Los equipos de los clubes trabajan duro cada año para hacer evolucionar sus ofertas y ofrecer constantemente una afición más gratificante, personalizada y potente. una experiencia de aficionado más gratificante, personalizada y potente.

Así que, aunque la situación aún no está clara, no cabe duda de que la creatividad y la originalidad volverán a estar presentes en esta nueva temporada 2021/2022.

Para ir más allá, puede consultar nuestro libro blanco :

Olivier Spaeth

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