Navidad en el mundo del deporte: prácticas empresariales ganadoras para organizaciones deportivas

Navidad en el mundo del deporte: prácticas comerciales ganadoras para las organizaciones deportivas

Se acercan las fiestas de fin de año, y para la mayoría de las organizaciones deportivas es la ocasión perfecta para celebrarlas comercialmente. Este periodo festivo ofrece una oportunidad excepcional para reforzar su imagen de marca, ampliar su base de seguidores y aumentar sus ingresos. En el siguiente artículo, exploramos las mejores prácticas que hemos observado.

1. Crear una experiencia festiva para los aficionados

Los clubes deportivos incorporan a menudo el espíritu navideño a la experiencia global para sus aficionados. Esto puede incluir la decoración de los estadios y las instalaciones deportivas con colores navideños, la organización de veladas especiales con espectáculos festivos e incluso la llegada de Papá Noel para saludar a los aficionados. Este ambiente festivo y familiar crea un vínculo emocional con los aficionados, que puede atraer al público ocasional y reforzar la fidelidad de los habituales.  

Cada año, el Racing 92 invita al público a disfrazarse de Navidad y decora su estadio Paris La Défense Arena para la ocasión. 

2. Lanzar ofertas promocionales

Durante el periodo navideño, la búsqueda de regalos es una ocupación a tiempo completo. Ofrecer ofertas promocionales atractivas suele ayudar a convencer y convertir a los aficionados que aún dudan si acudir a un partido o comprar una pieza de merchandising de la temporada en curso. Estas ofertas pueden incluir descuentos en entradas, camisetas, la creación de packs familiares o incluso regalos como bufandas o calendarios del club.

JL Bourg lo hace muy bien con sus diversas ofertas adaptadas a todos los objetivos y presupuestos.

3. Desarrollar una gama de productos especiales de merchandising navideño

Crear productos de merchandising de temporada es una una estrategia eficaz para aumentar las ventas. Tiene sentido crear artículos como camisetas navideñas, adornos para el árbol de Navidad, tarjetas de felicitación y otros productos exclusivos relacionados con la temporada. Estos artículos se convierten en objetos de coleccionista muy apreciados por los aficionados y pueden utilizarse para desarrollar ofertas comerciales.

4. Destacar las iniciativas benéficas

La Navidad es también tiempo de generosidad y de compartir. Muchos clubes y federaciones aprovechan esta ocasión para organizar actos de recaudación de fondos y reiterar su compromiso con causas benéficas. Destacar estas iniciativas refuerza la imagen de la organización como ciudadano responsable y demuestra que se preocupa por su comunidad, al tiempo que la anima a implicarse.

L'Hermine de Nantes se une a Secours Populaire para recoger juguetes en el partido de Navidad organizado por el club.

5. Comercializar un calendario de adviento

La comercialización de un calendario de adviento con una referencia a la organización deportiva ayuda a reforzar el compromiso de los aficionados al tiempo que estimula la venta de un producto derivado. Estos calendarios pueden contener regalos exclusivos, como una visita privada al estadio, un abono anual o incluso una camiseta. Estas sorpresas escondidas dentro del calendario generan expectación, sobre todo entre el público joven.

En temporadas anteriores, MHSC ha ofrecido más de 50 regalos en su calendario de Adviento, limitado a 500 ejemplares.

6. Organización de actos comunitarios

Organizar un acto navideño especial para la comunidad es una obligación para los clubes deportivos. Estos actos pueden consistir en sesiones fotográficas con jugadores, encuentros con leyendas del club o una fiesta para niños. Estos actos refuerzan los vínculos entre el club y sus seguidores locales.

En el PSG, los jóvenes aficionados del club fueron agasajados con una visita al Parque de los Príncipes y un deseo navideño del Padre Mbappé.

La Navidad es un gran momento para reforzar las relaciones con los aficionados, atraer a nuevos seguidores y aumentar las ventas de merchandising. Adoptando prácticas comerciales creativas acordes con el espíritu de la Navidad en su estrategia de marketing, las organizaciones deportivas pueden celebrar la temporada de una manera inolvidable y, al mismo tiempo, desarrollar la experiencia de los aficionados.

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Solène Jimenez

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