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Musées : Optimisez vos ventes web et votre chiffre d’affaires grâce au yield management

Optimisez vos ventes web et votre chiffre d'affaires grâce au yield management

Le Yield Management consiste à maximiser le chiffre d’affaires ou la marge générée, en jouant principalement sur les combinaisons de variables prix et de taux d’occupation (capacité d’accueil, place de spectacles, etc…) à l’aide d’une politique de tarification différenciée et dynamique. Les prix les plus bas sont souvent proposés pour des réservations effectuées très en avance ou au contraire à la dernière minute. Pour vous aider dans l’accompagnement de votre projet de revenue management, vous pouvez compter sur l’expertise de l’équipe d’Arenametrix.

Nous vous proposons ici notre collaboration avec Musée Grévin. L’idée directrice de l’instauration d’un système de Revenue Management pour le musée était de limiter ses pertes en proposant des places à un prix inférieur à la propension à payer du public. Ce système devait permettre de formuler des recommandations visant à développer les opportunités du musée en générant de nouveaux revenus.  

Julita Sierra, responsable communication et billetterie, s’exprime sur les résultats obtenus : « Grâce à l’accompagnement Arenametrix et aux stratégies de variation de prix mises en place, nous observons une hausse de la fréquentation et une augmentation du chiffre d’affaires en 2019. Et ce, malgré la fermeture du musée pendant un mois. » [Accéder au témoignage certifié]

Découvrez maintenant le travail effectué autour de la stratégie de tarification du musée Grévin.

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Le Musée Grévin est un musée de cire privé situé dans le 9ème arrondissement de Paris, en France, et dans lequel sont regroupées des reproductions en cire de personnages célèbres. Font aussi partie de la visite du musée le théâtre Grévin et le Palais des Mirages. 

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L’augmentation du chiffre d’affaires sur le site internet.

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