Genève sport - Groupe Grenat
Cómo una campaña de captación pilotada por C'mon Sports utilizando las herramientas de CRM y de data marketing de…
Genève Sport gestiona el marketing, los eventos deportivos (hospitalidad, día de partido, seguridad), el rendimiento deportivo y la gestión de los derechos comerciales (patrocinio, venta de entradas, merchandising) de cuatro clubes profesionales reunidos en el Groupe Grenat (Servette FC, Genève-Servette HC, Servette RC, Servette FC Chenois Féminin).
Antes del lanzamiento de la campaña de abonos de temporada, los clubes tenían un doble objetivo:
El Groupe Grenat se dirigió por tanto a C'mon Sports y Arenametrix para concebir y poner en marcha una campaña de captación inteligente utilizando la información de la base de datos del Servette FC.
Para maximizar el impacto de la campaña se desplegó un enfoque en varias fases:
1. Exclusión de la base existente
El análisis inicial consistió en segmentar la base de fans existente y excluirla de las herramientas publicitarias.
El objetivo era concentrar los esfuerzos únicamente en la captación de nuevos seguidores y optimizar los recursos publicitarios.
2. Campañas patrocinadas en Meta
Se lanzó una campaña publicitaria segmentada en las plataformas de Meta (Facebook e Instagram).
Estos canales permitieron llegar a un público amplio y preciso gracias a capacidades avanzadas de segmentación por comportamiento e intereses.
3. Contenidos personalizados y atractivos
El desarrollo de contenidos adaptados a los segmentos de audiencia objetivo permitió captar de forma eficaz la atención de los prospectos y maximizar el engagement.
4. Análisis y medición del rendimiento con Arenametrix
La herramienta Arenametrix se utilizó para seguir el engagement, afinar la segmentación y sobre todo analizar el valor a largo plazo de los nuevos fans captados a lo largo de la temporada.
Los beneficios para los clubes:
El éxito de esta campaña se apoya en varios elementos clave:
→ Una segmentación inteligente que permite optimizar las inversiones publicitarias.
→ Contenidos personalizados para maximizar el engagement de los prospectos.
→ Un enfoque basado en los datos con Arenametrix, que garantiza un análisis preciso del valor a largo plazo de los nuevos fans.
Esta iniciativa pone de manifiesto cómo una estrategia de lead generation bien orquestada puede no solo atraer nuevos seguidores, sino también abrir la vía a oportunidades de ingresos duraderos.
¿Y si tú también transformaras tus campañas en un motor de crecimiento?
Con nuestra experiencia en captación y data marketing, ¡da a tu club una ventaja decisiva!
C'mon Sports es una agencia con sede en Lausana que asesora a las organizaciones deportivas para activar mejor a sus seguidores y optimizar sus ingresos. La empresa adapta sus soluciones a las necesidades de los clubes para mejorar la experiencia de los fans y garantizar un crecimiento sostenible.