Comment une campagne d'acquisition pilotée C’mon Sports
utilisant les outils CRM et de data markeintg d'Arenametrix
a permis d'attirer de nouveaux fans, d'optimiser les revenus et d'affiner la stratégie marketing des clubs du Groupe Grenat.
Genève sport - Groupe Grenat
Lead generation et data : maximiser l'acquisition et la valeur à long terme des fans
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Un enjeu stratégique pour la croissance des clubs
Genève Sport gère le marketing, les événements sportifs (hospitalité, jour de match, sécurité), la performance sportive ainsi que la gestion des droits commerciaux (sponsoring, billetterie, merchandising) de quatre clubs professionnels réunis au sein du Groupe Grenat (Servette FC, Genève-Servette HC, Servette RC, Servette FC Chenois Féminin).
Avant le lancement de la campagne d’abonnement saisonnier, les clubs avaient un double objectif :
- Identifier et attirer de nouveaux prospects grâce à une stratégie basée sur la data.
- Élargir la base de fans tout en générant des revenus supplémentaires, optimisant ainsi la rentabilité des clubs.
Le Groupe Grenat s'est donc tourné vers C’mon Sports et Arenametrix pour concevoir et mettre en œuvre une campagne d'acquisition intelligente en utilisant les informations de la base de données du Servette FC.
Une stratégie d’acquisition ciblée et performante
Pour maximiser l’impact de la campagne, une approche en plusieurs phases a été déployée :
1. Exclusion de la base existante
L’analyse initiale a consisté à segmenter la base de fans existante et à l’exclure des outils publicitaires.
L’objectif était de concentrer les efforts uniquement sur l’acquisition de nouveaux supporters et d’optimiser les ressources publicitaires.
2. Campagnes sponsorisées sur Meta
Une campagne publicitaire ciblée a été lancée sur les plateformes Meta (Facebook et Instagram).
Ces canaux ont permis d’atteindre un public large et précis grâce à des capacités avancées de ciblage comportemental et d’intérêts.
3. Contenus personnalisés et engageants
Le développement de contenus adaptés aux segments d’audience ciblés a permis de capter efficacement l’attention des prospects et de maximiser l’engagement.
4. Analyse et mesure des performances avec Arenametrix
L’outil Arenametrix a été utilisé pour suivre l’engagement, affiner le ciblage et surtout analyser la valeur à long terme des nouveaux fans acquis au cours de la saison.
Un impact mesurable et un modèle réplicable
Les bénéfices pour les clubs :
- Acquisition de nouveaux supporters grâce à un ciblage stratégique.
- Optimisation des coûts d’acquisition par une stratégie basée sur les données.
- Enrichissement de la base de données CRM avec des contacts qualifiés.
Pourquoi cette stratégie est un modèle à suivre ?
Le succès de cette campagne repose sur plusieurs éléments clés :
- Un ciblage intelligent permettant d'optimiser les investissements publicitaires.
- Des contenus personnalisés pour maximiser l’engagement des prospects.
- Une approche basée sur les données avec Arenametrix, garantissant une analyse précise de la valeur à long terme des nouveaux fans.
2600+
prospects générés
0.83CHF
d'investissement par prospect
16%
de nouveaux fans ayant effectué un achat merchandising
Cette initiative met en évidence comment une stratégie de lead generation bien orchestrée peut non seulement attirer de nouveaux supporters, mais aussi ouvrir la voie à des opportunités de revenus durables.
Et si vous transformiez vous aussi vos campagnes en moteur de croissance ?
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À propos de notre partenaire C'Mon Sports
C’mon Sports est une agence basée à Lausanne qui conseille les organisations sportives pour mieux engager leurs supporters et optimiser leurs revenus. L’entreprise adapte ses solutions aux besoins des clubs pour améliorer l’expérience des fans et assurer une croissance durable.