Red Star FC
Hoe één eenvoudige marketingactie de merchandiseomzet van Red Star FC op een wedstrijddag vervijfvoudigde.
Red Star FC, de historische club uit de noordelijke voorsteden van Parijs, bewees dat een goed gerichte digitale strategie een directe en krachtige impact op de verkoop kan hebben. Met een uiterst doeltreffende sms-campagne wist de club zijn publiek om te zetten in actieve kopers en de winkelomzet op een belangrijke wedstrijddag een boost te geven.
De uitdaging: de winkelinkomsten op wedstrijddagen maximaliseren
Met meer dan 370.000 volgers op zijn sociale media wilde Red Star FC zijn betrokken publiek benutten om de merchandiseverkoop op wedstrijddagen op te krikken.
Het doel?
- Het sms-kanaal gebruiken om supporters voor een wedstrijd rechtstreeks te bereiken.
- Het gemiddelde bestelbedrag verhogen en aanzetten tot aankoop.
- Een multichannel aanpak testen om de inkomsten van de club te stimuleren.
Een eenvoudige en slagkrachtige strategie
Voor de wedstrijd Red Star FC - US Orléans werd een gerichte sms-campagne opgezet met een exclusief commercieel aanbod:
- Nauwkeurige targeting: selectie van de contacten die een ticket voor de wedstrijd hadden gekocht.
- Een bericht met impact: een flashpromotie op het clubshirt voor € 49.
- Strategische timing: verzending van de sms 2 uur voor de aftrap.
Waarom is dit succes een voorbeeld om te volgen?
De doeltreffendheid van deze campagne steunt op drie kernelementen:
→ Nauwkeurige targeting: door zich alleen tot potentiële kopers te richten, maximaliseerde de club de impact van het bericht.
→ Een direct en krachtig kanaal: een sms wordt bijna meteen gelezen, ideaal voor een aanbod dat beperkt is in de tijd.
→ Een onweerstaanbaar aanbod en een perfecte timing: een aantrekkelijke promotie vlak voor de wedstrijd, wanneer de koopzin op zijn hoogst is.
Wat als jij je wedstrijddagen ook omzet in commerciële kansen?
Met een doordachte marketingstrategie kan elke wedstrijd een groeihefboom worden.